Домой / Первые шаги в бизнесе / Как правильно запустить новый бизнес-проект в 2018 году?

Как правильно запустить новый бизнес-проект в 2018 году?

Каждый стартап, претерпевший неудачу, обладает своей уникальной историей, сформировавшейся в результате принятия неправильных решений и столкновения с факторами (как внешними, так и внутренними), которые сложно было контролировать. Однако есть стандартный перечень трудностей, сопровождающих запуск и последующую оптимизацию бизнес-решений любого типа. Так, как же правильно запустить новый бизнес-проект в 2018 году?


Для начала выделим базовые компоненты успешного внедрения торговых предложений на рынок:

  • корректное обозначение целей;
  • рациональное планирование ключевых бизнес-процессов;
  • постоянное генерирование и тестирование новых идей;
  • подбор команды специалистов;
  • анализ потребностей и намерений целевой аудитории;
  • полноценное участие сотрудников в выполнении рутинных задач.

Теперь переходим к разбору проверенной на практике стратегии создания бизнеса.

pravila-uspeshnogo-startapa-1

Этап №1: поиск покупателей, которых заинтересует ваша продукция/услуга

Именно с этого следует начинать подготовку бизнеса к запуску с нуля. Причины:

– о вашей компании и товаре никто не знает;
– вы располагаете ограниченным бюджетом на раскрутку.

Вывод: процесс завоевания рынка необходимо основывать на терпении, усидчивости, планировании, оценке перспективности того или иного подхода и маркетингового приема.

Важно! Тактика «предложу клиентам товар, который будет стоить меньше аналогичных конкурентных предложений» не подходит, поскольку в любой момент на рынке может появиться продукт по более выгодной цене.

Что нужно сделать:

– определить конечных потребителей (совет: составьте подробный портрет потенциального покупателя);
– на этапе сбора социальных, поведенческих, покупательских характеристик учесть низкую конкурентоспособность нового проекта.

Рекомендации по последнему пункту:

– выясните, какие интересы и предпочтения преобладают у вашей целевой аудитории (спорт, кино, тип хобби и т. д.);
– выясните, какими социальными сетями она пользуется, какие запросы вводит в поисковых системах;
– обозначьте границы потребительской ценности торгового предложения, подумайте, как ваш продукт может помочь клиентам на работе или дома.

nachinaem_s_nulia

Этап №2: разработка программы по повышению узнаваемости торгового решения

Правило простое: если покупатель уже имел дело с вашей компанией/продукцией, то при возникновении повторной необходимости в товаре он в первую очередь свяжется именно с вами. Все дело в доверии и, разумеется, в прошлом положительном опыте взаимодействия.

В момент запуска стартапа не стоит бросать все ресурсы на стимулирование потока прямых продаж. Первым делом следует презентовать товар, а также продемонстрировать/доказать его полезность, практичность.

Уделите время формированию стратегии позиционирования. Для этого:

  • определите первостепенные цели и задачи компании;
  • выясните, чем вы отличаетесь от нишевых конкурентов;
  • составьте список преимуществ продукта.

Ниже представлены бюджетные способы раскрутки бренда:

  • SMM – создание и развитие бизнес-профилей в социальных сетях (инструменты: видеоролики информационного и/или развлекательного характера (для YouTube); новости о компании, персонале, производстве в формате постов (для Facebook); качественные изображения товаров (для Instagram));
  • написание и размещение на web-ресурсе информационных контентных решений (речь идет о бесплатных материалах (уроках, инструкциях в формате видео и т. д.), которые помогут вам собрать контактные данные пользователей);
  • взаимовыгодное партнерство (сотрудничество с отраслевыми компаниями в рамках применения совместного маркетинга);
  • клиентоориентированный пиар (публикация статей в средствах массовой информации, посещение конференций, семинаров, сотрудничество с авторитетными лидерами мнений и т. д.).

moy_biznes_plan

Этап №3: построение алгоритма преобразования посетителей в потенциальных клиентов

Главная ошибка большинства стартаперов заключается в том, что они стремятся как можно быстрее расширить базу контактов, не думая при этом о методах конвертирования пользователей в покупателей. При таком раскладе будет наблюдаться рост посещаемости блога и увеличение количества лайков в социальных сетях. Однако этого недостаточно для успешного старта.

Важно! Ваша цель №1 – это генерирование лидов.

Алгоритм действий:

  • с целью вовлечения человека в воронку продаж используйте всплывающие окна, кнопки, текстовые записи, содержащие призыв к действию (им может быть просьба скачать web-документ, изучить ролик и т. д.);
  • побудите пользователя отослать вам личные данные при помощи небольшой формы, размещенной на целевой странице (советы: в ней не должно быть слишком много полей; для того чтобы повысить вероятность отправки сведений, воспользуйтесь, например, инструментом «сейчас вы можете приобрести товар по самой выгодной цене, по истечении этого месяца скидка будет аннулирована»);
  • под каждую маркетинговую активность создайте автономную посадочную страницу (не забудьте об оптимизации разделов, приносящих максимальное количество трафика (как правило, таковыми являются страницы «О компании», «Контакты» и «Блог»)).

Этап №4: балансирование между расширением бизнеса и качеством товара/услуги/клиент-сервиса

С данной проблемой сталкиваются практически все начинающие предприниматели, которым удалось запустить бизнес-проект. Перед ними возникают новые цели, подразумевающие расширение штата ввиду увеличения объема продаж. Нюансы:

kak_nachat_svoe_delo

  • новые сотрудники – это дополнительные затраты (бесплатно никто работать не будет);
  • обучением новичков будет заниматься текущий персонал, это может негативно отразиться на его работоспособности.

Последствия игнорирования проблемы:

  • разногласия и конфликты в коллективе;
  • снижение качества сервиса отток потенциальных покупателей.

bizness_plan

Что можно сделать:

  • ориентируйтесь на специфику и темпы развития выбранной отрасли предпринимательства;
  • помните, что качество обслуживания клиентов всегда должно стоять у вас на первом месте (это же касается и качества торгового предложения);
  • отслеживайте отзывы и замечания покупателей, на их основе улучшайте эксплуатационные параметры продукции.

На этом все. Удачи вам на этапе запуска стартапа в 2018 году.

Похожие статьи

(Оцените эту статью,мы старались для Вас!)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *