Домой / Первые шаги в бизнесе / Как правильно запустить новый бизнес-проект в 2018 году?

Как правильно запустить новый бизнес-проект в 2018 году?

Каждый стартап, претерпевший неудачу, обладает своей уникальной историей, сформировавшейся в результате принятия неправильных решений и столкновения с факторами (как внешними, так и внутренними), которые сложно было контролировать. Однако есть стандартный перечень трудностей, сопровождающих запуск и последующую оптимизацию бизнес-решений любого типа. Так, как же правильно запустить новый бизнес-проект в 2018 году?


Для начала выделим базовые компоненты успешного внедрения торговых предложений на рынок:

  • корректное обозначение целей;
  • рациональное планирование ключевых бизнес-процессов;
  • постоянное генерирование и тестирование новых идей;
  • подбор команды специалистов;
  • анализ потребностей и намерений целевой аудитории;
  • полноценное участие сотрудников в выполнении рутинных задач.

Теперь переходим к разбору проверенной на практике стратегии создания бизнеса.

pravila-uspeshnogo-startapa-1

Этап №1: поиск покупателей, которых заинтересует ваша продукция/услуга

Именно с этого следует начинать подготовку бизнеса к запуску с нуля. Причины:

– о вашей компании и товаре никто не знает;
– вы располагаете ограниченным бюджетом на раскрутку.

Вывод: процесс завоевания рынка необходимо основывать на терпении, усидчивости, планировании, оценке перспективности того или иного подхода и маркетингового приема.

Важно! Тактика «предложу клиентам товар, который будет стоить меньше аналогичных конкурентных предложений» не подходит, поскольку в любой момент на рынке может появиться продукт по более выгодной цене.

Что нужно сделать:

– определить конечных потребителей (совет: составьте подробный портрет потенциального покупателя);
– на этапе сбора социальных, поведенческих, покупательских характеристик учесть низкую конкурентоспособность нового проекта.

Рекомендации по последнему пункту:

– выясните, какие интересы и предпочтения преобладают у вашей целевой аудитории (спорт, кино, тип хобби и т. д.);
– выясните, какими социальными сетями она пользуется, какие запросы вводит в поисковых системах;
– обозначьте границы потребительской ценности торгового предложения, подумайте, как ваш продукт может помочь клиентам на работе или дома.

nachinaem_s_nulia

Этап №2: разработка программы по повышению узнаваемости торгового решения

Правило простое: если покупатель уже имел дело с вашей компанией/продукцией, то при возникновении повторной необходимости в товаре он в первую очередь свяжется именно с вами. Все дело в доверии и, разумеется, в прошлом положительном опыте взаимодействия.

В момент запуска стартапа не стоит бросать все ресурсы на стимулирование потока прямых продаж. Первым делом следует презентовать товар, а также продемонстрировать/доказать его полезность, практичность.

Уделите время формированию стратегии позиционирования. Для этого:

  • определите первостепенные цели и задачи компании;
  • выясните, чем вы отличаетесь от нишевых конкурентов;
  • составьте список преимуществ продукта.

Ниже представлены бюджетные способы раскрутки бренда:

  • SMM – создание и развитие бизнес-профилей в социальных сетях (инструменты: видеоролики информационного и/или развлекательного характера (для YouTube); новости о компании, персонале, производстве в формате постов (для Facebook); качественные изображения товаров (для Instagram));
  • написание и размещение на web-ресурсе информационных контентных решений (речь идет о бесплатных материалах (уроках, инструкциях в формате видео и т. д.), которые помогут вам собрать контактные данные пользователей);
  • взаимовыгодное партнерство (сотрудничество с отраслевыми компаниями в рамках применения совместного маркетинга);
  • клиентоориентированный пиар (публикация статей в средствах массовой информации, посещение конференций, семинаров, сотрудничество с авторитетными лидерами мнений и т. д.).

moy_biznes_plan

Этап №3: построение алгоритма преобразования посетителей в потенциальных клиентов

Главная ошибка большинства стартаперов заключается в том, что они стремятся как можно быстрее расширить базу контактов, не думая при этом о методах конвертирования пользователей в покупателей. При таком раскладе будет наблюдаться рост посещаемости блога и увеличение количества лайков в социальных сетях. Однако этого недостаточно для успешного старта.

Важно! Ваша цель №1 – это генерирование лидов.

Алгоритм действий:

  • с целью вовлечения человека в воронку продаж используйте всплывающие окна, кнопки, текстовые записи, содержащие призыв к действию (им может быть просьба скачать web-документ, изучить ролик и т. д.);
  • побудите пользователя отослать вам личные данные при помощи небольшой формы, размещенной на целевой странице (советы: в ней не должно быть слишком много полей; для того чтобы повысить вероятность отправки сведений, воспользуйтесь, например, инструментом «сейчас вы можете приобрести товар по самой выгодной цене, по истечении этого месяца скидка будет аннулирована»);
  • под каждую маркетинговую активность создайте автономную посадочную страницу (не забудьте об оптимизации разделов, приносящих максимальное количество трафика (как правило, таковыми являются страницы «О компании», «Контакты» и «Блог»)).

Этап №4: балансирование между расширением бизнеса и качеством товара/услуги/клиент-сервиса

С данной проблемой сталкиваются практически все начинающие предприниматели, которым удалось запустить бизнес-проект. Перед ними возникают новые цели, подразумевающие расширение штата ввиду увеличения объема продаж. Нюансы:

kak_nachat_svoe_delo

  • новые сотрудники – это дополнительные затраты (бесплатно никто работать не будет);
  • обучением новичков будет заниматься текущий персонал, это может негативно отразиться на его работоспособности.

Последствия игнорирования проблемы:

  • разногласия и конфликты в коллективе;
  • снижение качества сервиса отток потенциальных покупателей.

bizness_plan

Что можно сделать:

  • ориентируйтесь на специфику и темпы развития выбранной отрасли предпринимательства;
  • помните, что качество обслуживания клиентов всегда должно стоять у вас на первом месте (это же касается и качества торгового предложения);
  • отслеживайте отзывы и замечания покупателей, на их основе улучшайте эксплуатационные параметры продукции.

На этом все. Удачи вам на этапе запуска стартапа в 2018 году.

Рекомендуем по теме:

Что выбрать ООО или ИП?
Очень многие приходят к ответственному решению и открывают свое дело, а первый вопрос на данном пути – выбор формы собственности. Важно не ошибиться, поскольку ...
Бизнес-план открытия столярного цеха
Давайте оглянемся вокруг и посмотрим, насколько же по сей день наш быт окружают различные столярные изделия. А ведь это и мебель, и различные предметы ...
Как правильно составить резюме в 2019 году — 10 простых шагов по грамотному составлению резюме + образцы и наглядные примеры
По статистике рекрутеры тратят около 40 секунд на прочтение однотипных резюме. Поэтому Ваша главная задача сделать так, чтобы Ваше резюме привлекло внимание, сделать его ...
Как заработать деньги новичку — 10 простых способов для тех, кто хочет научиться зарабатывать деньги
У каждого есть мечта заработать достаточно денег, чтобы потом не было нужды работать. Если верить статистике, то каждый второй человек практически все свое время ...
Какое выбрать налогообложение для ИП
Какое выбрать налогообложение для ИП? Сам выбор напрямую зависит от определенных факторов, к числу которых относится и вид деятельности, и основной контрагент (юридическое лицо ...

Смотрите также

zarabotat_novichku

Как заработать деньги новичку — 10 простых способов для тех, кто хочет научиться зарабатывать деньги

У каждого есть мечта заработать достаточно денег, чтобы потом не было нужды работать. Если верить …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *